看到这里,想必大家也认识到了一个事实:每个博弈者在决定采取何种行动时,不能只选择对自己有利、能够满足自己需求的策略,还要考虑自己的决策行为可能对另一方造成的影响。任何人都不是孤立存在的,都会与身边的其他人产生或多或少的联系,这些联系通常都是相互作用的结果。如果我们能够认识到这一点,在沟通和谈判时就不会只考虑到个人的利益和目的,因为我们设想的是一种理想状态,而对方却未必会如我们所愿。
02|个体做出的最好选择,可能会毁了整体的利益
当个人决策与他人决策相互影响时,往往就会陷入选择困境。
1950年,担任斯坦福大学客座教授的数学家艾伯特·塔克在给一些心理学家讲演完全信息静态博弈问题时,利用两个犯罪嫌疑人的故事构造了一个博弈模型,即“囚徒困境”。
这个博弈设计如下所述。某地发生一起盗窃案,警察抓获两名嫌疑犯:一个胖子和一个瘦子。警察心知肚明,这两个人就是案件的始作俑者,只是没有证据给两人定罪,只好想办法让他们主动交代。警察将两名嫌疑犯分别关押,告诉他们坦白从宽的政策:如果两人同时坦白,每人入狱3年;如果都不说,每人入狱1年;如果一个说了,一个没说,抵赖者入狱5年,坦白者可以直接回家,免受牢狱之苦。