米歇尔·保兰对华为的评价极高:“这为我们节约了至少10%的投资,而且我们获得了想要的速度。要知道,几年前所有的市场都是法国电信的,而现在我们成了它最大的竞争对手。”
华为在法国名声大噪,顺利打入法国市场,之后还成为NEUF的第一供应商,把思科、阿尔卡特远远抛在后面。
由于欧洲市场国家众多,华为采取了完全不同于俄罗斯市场的发展策略,主要方式就是通过联合开发和招投标双管齐下,获得了大量的供货合同。
有人曾说,华为是以低价竞争赢得市场的,这种说法并不完全对。华为的低价,是建立在优秀技术和廉价人力成本基础上的合理降价,低得合情合理,理直气壮。
在国际市场上,尤其是在欧美发达国家,运营商更看重的是产品的质量基础上的性价比,只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格,并且提供到位的服务,才会得到运营商的青睐。华为高性价比的产品,加上快速响应客户的需求,才是它屡屡获得海外运营商订单的主要原因。