联合太平洋铁路公司的总裁正在芝加哥视察工作,普尔曼先生去拜访他,并且被带进了总裁的房间。桌上放着一封给斯考特先生的电报,写着:“你对于卧铺车厢的建议已被接受。”普尔曼先生无心地读到了这份电报。电报所放置的地点也使得他无法不去注意。这时候,德伦特总裁走进了房间,普尔曼先生向他解释说:
“我相信在我向你提出建议之前,你是不会对此事作出决定的。”
德伦特先生答应等待,此后不久,联合太平洋铁路公司董事会在纽约召开会议。我和普尔曼先生都列席了会议,我们都在努力争取那份我们都很看重的订单。一天晚上,我们同时登上圣尼古拉斯旅馆的楼梯。我们以前见过,但并不熟识。在我们都爬上楼的时候,我说:
“晚上好,普尔曼先生!我们又在一起了,你不认为我们是一对绝妙的傻瓜吗?”
他并不愿意承认这件事,说:
“你是什么意思呢?”
我向他解释了具体情况,我们各自提出一份相互竞争的提案,努力夺取自己的利益,而这事实上损害了我们自己的利益。
“噢,”他说,“那你将怎样做呢?”
“联合,”我说,“向联合太平洋公司提出一份共同的提案,你我组成一个公司。”