德西在实验中发现:在某些情况下,人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候,工作动机不但不会增强,反而会减弱。此时,动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为“德西效应”。
这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬),如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
德西效应在生活中时有显现。比如,父母经常会对孩子说“如果你这次考得100分,就奖励你100元”“要是你能考进前5名,就奖励你一个新玩具”等。父母们也许没有想到,正是这种不当的奖励机制,将孩子的学习兴趣一点点地消减了。所以,一些与学习无关的奖励,最好不要。
心理规律四:南风效应
南风效应也称“温暖法则”,源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言:
北风和南风谁也不服谁,于是商量比威力,看谁能将行人身上的大衣脱掉。北风吹得寒冷刺骨,结果行人为了抵御北风的侵袭,将大衣裹得更紧。轮到南风时,南风和北风的做法截然相反,只徐徐吹动,行人觉得春暖上身,于是开始解开纽扣,继而脱掉大衣,最终南风获得了胜利。