实验结束后，洛钦斯将结果收集上来，发现第一组的人认为文章里描述的人是外向性格，而第二组的人则认为那人是内向性格。在这两组实验中，洛钦斯揭示了一个全新的理论：如果人们对某一事物已经形成了某种印象，那么新出现的具有对立意义的刺激就会将这种印象反转过来，人们就会产生一种对立的印象。社会心理学将这样的现象称之为“近因效应”。
心理学上这个“近因效应”的“近因”，就是指的“个体最近所获得的信息”，也就是上面故事中人们最后阅读的那一部分文字。而所谓“近因效应”，则指的是当一个人一次性接受了很多刺激时，在他头脑中印象的形成主要取决于后来出现的刺激。也就是说，对于一个总体印象的形成，新近获得的信息所带来的影响，往往要比原来获得的信息影响更大。从故事中来看，就是人们对文章中人的总体印象，总是他们最后阅读的那一部分文字的描述。
在家庭教育中，这种近因效应也经常出现。比如，妈妈在鼓励孩子要好好学习时，说“你还是能进步的，虽然基础有些差”和“尽管你基础不好，但你也一定能进步”，这样的两句话对孩子的影响是不同的，显然前一句会让孩子更加悲观，而后一句却会带给他希望。