过了几天，超级市场的决策者表示或许可以考虑一下。超级市场方面的人说：“我们真的对现在的供应商十分满意，不过我想再找一位后备供应商也没什么害处，这样可以让他们更加努力。如果你能把价格降到每箱100元，我想我可以先买一卡车。”
这时，食品公司冷静地告诉对方：“十分抱歉，我想你应该可以给个更好的价钱。”
超级市场方面也不甘示弱，立刻回应道：“到底是什么价格呢？”想通过这种方式逼对方说出具体的数字。但食品公司的负责人一旦听到这个问题，就把底限价位给报了出来。
食品公司的负责人在这次谈判中略输一局。当超级市场方面说完“到底是什么价格呢？”这句话之后，他已经达到目的了，于是他什么也不说了，迫使食品公司方面立刻作出让步。
通常情况下，在使用钳子策略时，无论对方是报价还是还价，你只要说一句话就可以了，“对不起，你必须调整一下价格”，然后就闭上嘴巴。